No momento atual, diversas são as estratégias de marketing que buscam aumentar a relevância das marcas e gerar maior awareness. Você pode, por exemplo, associar a sua marca com algum influenciador digital, se apossar de alguma trend do momento que converse com o seu público ou até mesmo promover alguma campanha de co-branding.
O co-branding é basicamente a união de duas empresas, normalmente de nichos diferentes mas que atingem públicos parecidos, em prol do lançamento de um produto ou serviço que seja a intersecção entre os dois. Vamos entender melhor essa estratégia?
O que é cobranding?
A estratégia de co-branding é pautada na aliança entre duas marcas que buscam atingir um cliente em específico. Muitas vezes, essas marcas já compartilham um público-alvo - principalmente quando falamos de produtos ou serviços que se complementam - mas, em alguns casos, essa parceria surge como forma de aumentar a quantidade de consumidores de ambas as empresas.
Um exemplo de empresas que se unem para aumentar o público consumidor seria a Nike e a Apple, que criaram o Nike + focado em trackear os dados de exercícios físicos a partir dos produtos da marca de vestimenta.
Partindo do caso acima, uma ação muito comum dentro da estratégia de co-branding é o lançamento de um produto ou serviço novo que una características das marcas. Podemos citar exemplos de misturas que pegam um produto já existente de uma marca e personalizam-se com a identidade visual da outra ou até criações totalmente do zero.
Para o que serve?
Essa estratégia tem como objetivo aumentar o público consumidor, gerar autoridade e credibilidade - já que duas empresas conhecidas e respeitadas valem mais do que uma e passam a se impulsionar em conjunto - e, como consequência, promover buzz ao colocar as marcas no centro das atenções.
No sentido de ser uma estratégia “win-win”, na qual os dois lados da moeda ganham com a iniciativa, ações de collab unem times de marketing e, com isso, o budget cresce - podendo até mesmo duplicar, triplicar. O mesmo se aplica quando falamos de aceleração da reputação das empresas, já que elas passam a compartilhar a visibilidade que possuem separadamente.
Outra consequência interessante vem da criação de senso de exclusividade e urgência. Muitas empresas vendem essas collabs por um curto período, fazendo com aquele produto seja um “item de colecionador” e gere uma onda de compras movidas pelo FOMO - fear of missing out.
No meio de todas essas vantagens, é preciso também se atentar para que a estratégia seja bem amarrada e não tenha um efeito contrário. Para isso, você precisa se aliar com empresas que preguem os mesmos valores que você e que possuam uma reputação bem trabalhada. Além disso, é preciso evitar que a sua marca acabe sendo diluída pela outra e passe a estar sempre vinculada.
5 exemplos de co-branding
Para dar forma ao conceito de co-branding, separamos aqui 5 exemplos que podem te auxiliar na implementação dessa estratégia na sua empresa. Vem ver:
- Adidas + FARM
Empresas de vestuário fornecem, normalmente, os melhores exemplos de cobranding do mercado e por isso é bem comum ouvirmos a palavra “collab” sendo utilizada no lançamento de coleções ou artigos em específico.
Partindo para o exemplo, a Adidas e a FARM já trilham uma parceria de anos, com diversos itens que utilizam da diversidade de estampas da marca brasileira para customizar os itens com pegada mais esportiva. A mais recente colaboração aconteceu em 2022 e foi antecedida por outra parceria que contou com campanhas protagonizadas pela Lu, assistente virtual do Magalu.
- O Boticário + Bubbaloo
Apostando na nostalgia, a O Boticário lançou uma edição limitada da sua linha de cuidados corporais com o aroma do chiclete Bubbaloo, que marcou a infância de grande parte do público consumidor da marca.
As embalagens também ganharam uma roupagem especial, o que só reforçou o barulho que os produtos fizeram nas redes sociais.
- Carmed + Fini
Seguindo o sucesso do exemplo anterior, a Carmed fez virou febre durante o ano de 2023 com o lançamento de hidratantes labiais aromatizados com o cheiro das famosas balas Fini.
Com três versões da clássica bala de gelatina - bananinha, beijinho e dentadura - a marca ganhou destaque entre os mais jovens ao investir em uma estratégia pesada de divulgação, principalmente no TikTok.
- Starbucks + Spotify
Unindo duas paixões populares, café e música, a Starbucks formou uma parceria com o serviço de streaming Spotify para entreter os clientes durante o tempo de permanência na loja. Para isso, todos os funcionários das unidades receberam acesso Premium à plataforma de música e criaram playlists personalizadas. Caso os consumidores gostassem das escolhas, eles poderiam acessar a playlist e ouvi-la de outros lugares.
- Havaianas e Dolce & Gabbana
Trazendo o exemplo mais recente da lista, a Havaianas se juntou com a grife Dolce & Gabbana para lançar quatro modelos únicos que representam a intersecção entre o Brasil e a Itália. Os chinelos trazem estampas clássicas da marca de luxo (leopardo, zebra, desenhos de cerâmicas italianas e carreto siciliano) e foram um verdadeiro sucesso, esgotando em apenas 48 horas apesar dos preços acima da média.
Dicas para um co-branding de sucesso
Apesar de ser uma ótima estratégia para alavancar a sua marca, é preciso se atentar a algumas particularidades para que o tiro não saia pela culatra e você caia naquelas situações negativas que citamos anteriormente. Pensando nisso, separamos aqui algumas dicas para que as suas ações de co-branding sejam efetivas:
Escolha uma empresa que converse diretamente com a sua marca
Como citamos anteriormente, o ideal é que as marcas que iniciem um projeto de co-branding tenham alguns pontos em comum. Além de um público-alvo parecido, é preciso que haja um match entre valores e cultura, que vocês busquem defender as mesmas causas, e acima de tudo, que tenham portes e capacidades similares.
As diferenças também precisam ser pesadas na balança. De nada adianta uma empresa conversar em diversos aspectos com a sua, mas não se posicionar frente a assuntos importantes para a sua marca ou então ter opinião contrária.
Atente-se a mensagem
Como são duas empresas diferentes trabalhando em prol de uma linha de campanha, é possível que alguns conflitos de mensagem apareçam, até porque marcas comunicam-se de maneiras diferentes, cada uma com a sua personalidade. A partir disso, os responsáveis precisam acertar o discurso a ser trabalhado para que ela reflita o posicionamento das duas marcas e para despertar ainda mais o interesse dos consumidores.
Muito mais que marca: produto!
Falamos muito sobre os cuidados que o marketing precisa ter quando lança uma estratégia de co-branding, mas o core da ação vem da área de produto das empresas. São eles que vão desenhar o lançamento e, principalmente, cuidar dos pormenores de produção, como ritmo e capacidade.
Para finalizar, uma boa estratégia de co-branding é aquela que traz benefícios mútuos às empresas e que, apesar de trabalhar a imagem das marcas em conjunto, ainda consegue transmitir diferenciação no mercado para continuarem a trabalhar de forma independente.
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